Évoquer ses prétentions salariales, ce n’est pas réciter des chiffres au hasard ni réciter une formule toute faite. Il s’agit de comprendre la réalité du marché, de savoir comment chiffrer sa valeur et de maîtriser l’art de la négociation. Voilà ce qui vous attend ici.
Pour clarifier ce qui va suivre, jetons un œil aux principaux points abordés :
- Définir précisément ce que recouvrent les prétentions salariales
- Apprendre à les évaluer de façon pertinente
- Répondre efficacement à la question redoutée lors de l’entretien
- Découvrir les leviers pour négocier au mieux sa rémunération
Définir les prétentions salariales
Lorsqu’un candidat évoque ses prétentions salariales, il parle du montant, mensuel ou annuel, qu’il souhaite obtenir pour un poste donné. Généralement, ces montants s’expriment en brut et hors avantages ou remboursements de frais. Il s’agit donc d’être précis : la base de discussion avec un employeur ne se situe pas sur le net, mais bien sur le brut.
Évaluer ses prétentions salariales
Pour avoir une idée réaliste de la rémunération à demander, il faut s’informer sérieusement. Quelques démarches concrètes permettent d’y voir plus clair :
Se tourner vers son école ou université
Un jeune diplômé peut solliciter son établissement pour obtenir des statistiques sur les salaires de la dernière promotion. Ces données figurent souvent sur le site institutionnel. Gardez cependant à l’esprit que les chiffres sont très généraux : ils couvrent parfois la France et l’étranger, ce qui gomme les disparités. Un ingénieur en finance à New York ne touchera pas la même paie qu’un ingénieur en électronique à Lyon.
Mobiliser le réseau alumni
Pour viser juste, il suffit parfois de contacter d’anciens élèves occupant les postes convoités ou ayant récemment passé des entretiens dans la même entreprise. Les échanges directs lèvent souvent le voile sur la réalité des salaires et des conditions proposées.
Utiliser un simulateur de salaire
Des outils en ligne, comme celui de l’APEC, permettent d’obtenir une fourchette cohérente pour un métier et une expérience donnés. Ces ressources sont précieuses pour affiner ses attentes.
Analyser les offres d’emploi
Les annonces publiées affichent souvent les minima et maxima de rémunération envisagés. Il suffit de parcourir les plateformes spécialisées pour se faire une idée rapide du marché.
Prendre en compte son parcours
La cohérence du parcours professionnel joue un rôle clé. Par exemple, un ingénieur souhaitant bifurquer vers un nouveau domaine, après plusieurs années passées dans un secteur spécifique, ne pourra pas toujours prétendre au même niveau de rémunération. L’ensemble de la trajectoire compte.
Se référer à la grille salariale
Dans les entreprises de taille significative, les fourchettes de salaire sont balisées par des grilles qui limitent les écarts et évitent les frustrations internes. Si deux ingénieurs issus de la même promo découvrent un écart de 2 000 euros annuels, l’ambiance peut vite se tendre. Les grilles servent à prévenir ce genre de tensions.
Autre critère incontournable : la localisation. Le coût de la vie à Paris n’a rien à voir avec celui d’une ville moyenne. En moyenne, il faut s’attendre à des salaires inférieurs de 20 % en région, même si cette règle connaît bien entendu des exceptions.
Comment répondre à la question des prétentions salariales ?
Lorsque la fameuse question arrive en entretien, il s’agit de répondre sans détour. Tenter d’éluder donnerait une impression de manque de préparation ou de confiance. Voici la marche à suivre pour préparer une réponse solide :
Se préparer en amont
Arrivez à l’entretien muni de vos recherches et de vos notes. Avoir une idée claire de la rémunération visée vous permettra d’être précis et cohérent. Tout le travail de renseignement effectué en amont prend ici tout son sens.
Soigner la formulation
En général, c’est le recruteur qui lance le sujet. Si vous l’abordez le premier, cela peut être mal interprété. Il vaut donc mieux attendre que la question vienne naturellement au cours de la discussion.
Lorsque vous exprimez vos attentes, préférez des formules nuancées comme « J’aimerais » ou « me conviendrait » plutôt que d’afficher une volonté tranchée. L’objectif, c’est d’ouvrir la porte à la discussion sans afficher une inflexibilité totale.
Au lieu d’annoncer un chiffre unique, proposez une fourchette. Exemple : « J’aimerais percevoir un salaire brut annuel compris entre 33 000 et 36 000 euros ». Cette plage doit être réfléchie : le bas correspond au minimum acceptable, le haut à ce qui vous semblerait optimal. Cette méthode laisse la place à l’échange. Il est même possible de relancer le recruteur : « Qu’en pensez-vous ? ».
Négocier sa rémunération
Négocier son salaire ne s’improvise pas. Une préparation sérieuse permet de défendre au mieux ses intérêts. Voici quelques repères pour aborder ce moment avec assurance.
Mettre en avant ses compétences
Il est pertinent de rappeler les atouts qui justifient une rémunération plus élevée que celle proposée. Mais attention à rester diplomate : une attitude trop rigide risquerait de faire capoter l’embauche, parfois pour une différence qui, après impôts, ne pèsera pas lourd (par exemple, 1 000 euros bruts annuels, soit moins de 65 euros nets mensuels).
Accepter, puis renégocier après embauche
Accepter la proposition initiale pour démontrer ses capacités peut s’avérer payant. Au moment du bilan annuel, le salarié qui a fait ses preuves sera en meilleure position pour demander une revalorisation notable que celui qui, embauché plus cher, devra répondre à des attentes plus élevées.
Prendre en compte les avantages annexes
Il ne suffit pas de regarder le montant affiché. De nombreux avantages font la différence : tickets restaurant, primes exceptionnelles, organisation flexible, etc. Un exemple : un collègue recruteur rappelle qu’un package comprenant un bonus de cooptation de 2 000 euros ne garantit pas cette somme à l’embauche, elle sera versée seulement sous conditions. Il est donc indispensable de faire le tri entre ce qui est assuré et ce qui relève de l’hypothétique.
La liste des avantages à examiner est vaste : chèques vacances, tickets restaurant, horaires aménageables… Autant de points à intégrer dans votre raisonnement.
Site de carrière ELSYS Design
ELSYS Design recherche des ingénieurs en électronique et en logiciel pour ses équipes de Paris, Grenoble, Lyon, Sophia Antipolis, Aix-en-Provence, Toulouse, Nantes et Rennes. Les opportunités sont multiples, dans des contextes variés.
La négociation salariale n’est jamais un exercice figé. Elle évolue avec la maturité, les expériences, les rencontres. Au fil des discussions et des opportunités, chacun affine sa posture, jusqu’à trouver la note juste, celle qui fait résonner la confiance des deux côtés du bureau.
